Der Nischenfaktor

Nische ist nicht gleich Nische. Nur wer die Gesetzmäßigkeiten des Nischenmarketing beherrscht,
hat die Chance, dauerhaft erfolgreich zu sein. Die Studie "Der Nischenfaktor - Erfolgreich durch Spezialisierung"
gibt praktische Hilfestellung bei der Entdeckung und Bearbeitung von Nischenmärkten.

Ausgangsbasis der Studie der absatzwirtschaft in Kooperation mit der Rosenbaum Nagy Unternehmensberatung
ist das 5-Phasen-Modell zur Nischenbearbeitung. Wesentlicher Vorteil dieser Orientierung an den einzelnen Phasen
 der Nischenbearbeitung ist, dass einfache und zielgerichtete Umsetzen des Gelesenen in die Praxis.
Denn je nach Phase der Nischenbearbeitung, in der ein Unternehmen sich befindet – beispielsweise
Nischeneintritt und Nischenweiterentwicklung –, sind andere Erfolgsfaktoren und Nischenmarketinginstrumente relevant.

Die vorliegende Studie baut auf der im Jahre 1999 veröffentlichten Dissertation von Michael Rosenbaum
 „Chancen und Risiken von Nischenstrategien – ein evolutionstheoretisches Modell“ auf.
In die Studie flossen die Ergebnisse einer Befragung von insgesamt 50 Nischenanbietern über ihre Form
der Nischenbearbeitung und ihren Erfolgsfaktoren ein. Zusätzlich wurden detaillierte Interviews mit
ausgewählten erfolgreichen Nischenanbietern geführt, die als Fallbeispiele dargestellt sind.
Die Studie ist mit Praxisbeispielen von 600 erfolgreichen Nischenanbietern unterlegt.

Abgerundet wird die Studie durch eine CD-ROM, die unter anderem ein Scoring-Modell
zur Bewertung und Auswahl von Nischen enthält.